"Compre Um, Leve Outro de Graça", ou, no jargão da indústria um BOGOF ( de "buy one, get one free"). No varejo do tipo Hi-Lo (voltamos nisso em outro artigo) ou na indústria estamos sempre vendo promoções ao consumidor, como esta. Entretanto, muito se faz e pouco se analisa.
Nesse artigo não damos a solução, apenas tentamos estimular que se analise com mais profundidade os efeitos das promoções, além do volume e do orçamento. É o primeiro passo para ir em busca de alternativas para otimizá-las.